Commercial(e) affacturage centre-est

VOUS N’AVEZ PAS IDÉE DE CE QUE L’ON PEUT RÉUSSIR ENSEMBLE

Saviez-vous qu’à La Banque Postale, on a un regard singulier sur notre métier ? Peut-être parce que notre jeunesse fait de nous une banque avec des convictions. Une banque qui croit vraiment que la finance a un sens, qu’elle joue un vrai rôle sociétal.

D’ailleurs, on accompagne plus d’un million de clients financièrement fragiles et on est la 1ère banque mondiale en matière de RSE grâce nos actions en faveur d’une finance durable.

Notre jeunesse nous rend aussi conquérants. A raison ! Notre Groupe Banque/Assurance accompagne plus de 20 millions de clients, ce qui fait de nous le 3ème groupe du secteur en France.

Et, comme tous les jeunes, on bouillonne d’idées et de projets innovants pour continuer à nous développer, avec toujours le même engagement vis-à-vis de nos collaborateurs : leur offrir toutes les conditions pour s’étonner. 

Sa filiale, La Banque Postale Leasing & Factoring (LBPLF), dédiée aux financements spécialisés propose des solutions de financement en affacturage, leasing et financements immobiliers réseau à tous types de clients « personnes morales » et de toutes tailles (TPE/PME, ETI, Grands Comptes et entreprises du secteur public). LBPLF a été créée pour accompagner et booster le développement de la Banque de Financement et d’Investissement en complétant la gamme de produits et services proposés aux clients « personnes morales ».

Maintenant qu’on se connaît, on vous en dit plus sur le poste ?

Dimensions :

Vous avez pour objectif de développer le chiffre d’affaires, tout en assurant la maitrise du risque dans le cadre des délégations définies.

Vous assurez la relation quotidienne et l’animation de notre réseau bancaire et des courtiers apporteurs.

Relations fonctionnelles

• Direction Commerciale Affacturage
• Réseau Courtage
• Réseau La Banque Postale (centres d’affaires)
• Direction des risques
• Relation avec la Direction de la Relation Clients Affacturage
• Relation avec l’assureur crédit

Activités principales :

Sous l’autorité du Directeur Marché Entreprises et Grands Comptes et en liaison avec le Directeur du Centre d’Affaires Entreprises : vous interviendrez sur les périmètres de Dijon, Lyon, Annecy, Grenoble Clermont. Le CAF doit notamment :

• Former, animer et accompagner les Chargés d’affaires Entreprises pour la commercialisation du produit affacturage.
• Identifier, en collaboration avec les Chargés d’affaires Entreprises, les clients à forte appétence pour l’affacturage.
• Assurer la promotion de produit affacturage auprès de tout autre prescripteur.
• Assurer la commercialisation du produit affacturage de la prospection jusqu’à la signature du contrat.
• Prendre en charge la négociation, l’analyse des risques financiers et économiques, le montage et la présentation du dossier en comité de crédit, dans le respect de la politique de maîtrise des risques.
• Interagir efficacement avec l'ensemble des acteurs présents sur la chaîne de valeur du produit affacturage pour assurer la meilleure qualité de service à la clientèle.
• Effectuer un reporting régulier de son activité.

QUELS SERONT VOTRE SALAIRE ET VOS AVANTAGES ?

Vous disposerez d’un package complet composer d’une partie fixe sur 12 mois, d’une part variable liée à vos résultats et d’un intéressement. Vous bénéficierez également d’une mutuelle avantageuse, du CE de La Banque Postale, de 1 à 2 jours de télétravail avec titre de restaurant, d’une prise en charge à 50% de votre abonnement aux transports en commun et vous aurez accès à des formations et à de multiples possibilités d’évolution.

En rejoignant nos équipes, vous intégrez le groupe La Banque Postale, et ainsi pourrez accéder à des perspectives d’évolutions au sein du Groupe et de ses filiales.

ENJEUX ET FACTEURS DE COMPLEXITE STRUCTURELLE

Respectant la philosophie de La Banque Postale, soucieuse de ses valeurs de banque citoyenne, le Commercial affacturage doit pouvoir délivrer dans un environnement concurrentiel fort, une prestation de services qui puisse être de qualité, compétitive en termes de prix et de solutions techniques adaptées aux clients.

FORMATION ET EXPERIENCE REQUISES

Diplômé d'un Bac +4/5 avec une expérience significative dans la vente de produits financiers à destination des entreprises et idéalement dans l’affacturage.

Compétences techniques

• expérience du marché Entreprises (idéalement dans l’analyse des engagements)
• maitrise de l’analyse financière et économique
• maitrise des outils informatiques et applicatifs métiers
• bonne expression écrite et orale, notamment téléphonique

Compétences comportementales

• Sens de la relation commerciale et de la communication
• Capacité à animer et à convaincre
• Forte capacité d’écoute et d’analyse
• Sens de la synthèse et sens du risque
• Autonomie
• Réactivité et pugnacité
• Dynamisme, intégrité, esprit d’équipe

La maîtrise de l’anglais est un plus.

VOICI COMMENT VOUS POUVEZ NOUS REJOINDRE

Vous êtes jeune, plus très jeune, senior ? Chez nous, ce n ’est pas très important.… On donne sa chance à tout le monde. Au-delà de votre rigueur, sens du client et de votre capacité d’analyse, ce qui compte réellement pour nous, c’est votre dynamisme et votre curiosité intellectuelle.

Pour voir si on est fait pour s’entendre, on vous proposera d’abord deux entretiens manager au cours desquels vous en apprendrez plus sur le poste qu’on propose. Ensuite, vous rencontrerez notre RH pour lui exprimer vos motivations afin de déterminer vos soft skills.

Et si on décide de travailler ensemble, vous suivrez un processus d’intégration au sein de LBPLF.