Chargé(e) d'Affaires Grands Comptes Crédit-Bail Mobilier
Introduction
Spécialiste des Grands Comptes et de l’analyse financière, le Chargé d’Affaires Grands Comptes H/F devra animer et développer l’activité Crédit-Bail Mobilier/Location Financière dans le cadre du suivi des clients Grands Comptes de la BEDL.
Il met à profit son expertise tant produits/secteurs que commerciale ou opérationnelle auprès des Grands Comptes, pour développer l’offre commerciale Crédit-Bail Mobilier/Location Financière à la clientèle de La Banque Postale.
Présentation de l'entreprise
La Banque postale Leasing & Factoring (LBPLF) est une filiale 100% LBP créée fin 2011, dédiée aux financements spécialisés.
Elle propose des solutions de financement en affacturage, leasing et financements immobiliers réseau à tous types de clients « personnes morales » et de toutes tailles (entreprises, ETI, professionnels, grands comptes et le secteur public local). LBPLF a été créée pour accompagner et croitre le développement de la Banque de financement et d’investissement et ainsi compléter la gamme de produits et services proposés aux clients « personnes morales »
Vos missions
Le/la chargé(e) d’Affaires Crédit-Bail Mobilier H/F assurera le processus de vente et d’analyse des contrats leasing mobilier auprès de la BEDL ou des partenaires de son périmètre, et devra notamment :
- assurer la promotion de l'offre sur son marché (présentation des produits, réponses aux appels d'offre, propositions commerciales) en fonction du plan d'actions commerciales et des objectifs
- gérer la relation client avec les GRM , des RM (ex. revues de portefeuille, identification de clients à fort potentiel) ou des partenaires,
- assurer le coverage des Clients Grands Comptes en pilotant les demandes des réseaux partenaires (Loueurs et Vendors) et /ou des réseaux bancaires LBP sur les filiales des Grands Comptes,
- assurer les revues annuelles sur le Crédit Bail matériel en coordination avec les Grands Comptes et la direction des risques,
- valider les dossiers en terme de risques, d'engagements et de conditions financières et présenter les dossiers aux différentes instances, si nécessaire,
- assurer un reporting à sa hiérarchie et alimente les outils CRM (rendez-vous pris, commentaires des contacts, etc.)
- assurer, le cas échéant, les relations commerciales auprès des clients de son périmètre,
Le/la chargée d’Affaires Grands Comptes devra contribuer à la réussite du bon développement de l’activité Crédit-Bail Mobilier/Location Financière de LBPLF selon des objectifs qui lui seront assignés.
Votre profil
- Diplôme Bac + 4 ou équivalent,
- Bonne connaissance de la clientèle Grands comptes, des marchés indirects,
- 5 ans d’expérience en financement d’entreprises avec une maitrise de l’analyse financière et des comptes consolidés,
- Maîtrise des produits si possible (Crédit-Bail Mobilier, Location financière, cession de contrats, appel d’offres),
- Bonnes connaissances du pack office (Excel, Powerpoint),
- Sens de la relation commerciale et de la communication, empathie,
- Rigueur organisationnelle, capacité d’analyse et de synthèse, maîtrise du risque,
- Capacité d’animation et de formation,
- Dynamisme, intégrité, esprit d’équipe et pédagogie